- - інтернет;
- - довідники.
Як оцінити конкурентів
Прочитавши: 2970
Оцінка конкурентного середовища - найважливіший етап у стратегічному плануванні підприємства. Дана робота важлива не тільки на старті бізнесу, а й для постійного аналізу поточної ситуації. Без подібної роботи складно уявити існування стабільної та процвітаючої компанії.
Вам знадобиться
Інструкція
Складіть список підприємств, що займаються продажем або виробництвом аналогічних товарів або послуг. Ці дані ви можете почерпнути з інтернету, або з тематичних довідників і баз даних вашого міста. Інформаційну допомогу може також надати Торгово-промислова палата.
Розбийте отриманий список на кілька груп. В першу чергу виділіть ближніх конкурентів, які представляють для вашої компанії найбільшу загрозу. Вони можуть виробляти дуже схожий товар і продавати його за такими ж цінами, відстежуючи при цьому ваші дії. Найбільш яскравий приклад - Pepsi і Coca Cola, які протягом багатьох років дублюють один одного як випущеної продукцією, так і рекламною політикою. У такій ситуації доцільно зробити найбільш повну оцінку ближніх конкурентів, детально вивчивши їх сильні і слабкі сторони, рекламні ходи і потенційні перспективи.
Зробіть оцінку далеких конкурентів. Складіть цінові графіки по кожному виду продукції, виявите частку ринку, яку займає кожен з них. Проаналізуйте, який відсоток продажів ви втрачає через конкурентів цього типу.
Оцініть вторинних конкурентів, працюючих в абсолютно іншій сфері. Як не дивно, для багатьох галузей саме така конкуренція несе найбільшу загрозу. Наприклад, виробник швейцарських годинників класу люкс конкурує з автомобільним концерном, оскільки вартість їхніх товарів приблизно дорівнює, а потреба в них формується лише бажанням заможного клієнта продемонструвати свій статус.
Використовуйте конкурентну розвідку. Якщо ви будете діяти в рамках закону, такий метод дозволить вам отримати найбільш докладну інформацію про даної організації. Наприклад, ви можете впровадити в конкуруючу компанію стажиста. При цьому йому зовсім не обов'язково ділитися з вами комерційними таємницями і порушувати тим самим закон. Інсайдерських даних про внутрішнє середовище компанії буде цілком достатньо для точної оцінки.