ЯК провести моніторинг цін :: Поради по кар'єрі

В умовах постійної ринкової динаміки моніторинг цін може стати одним з найважливіших завдань для торгової компанії. Цінові дослідження різного характеру допоможуть зберігати конкурентоспроможну позицію, управляти купівельним попитом і збільшувати рентабельність товарів.

Вам знадобиться

- файл або програма для аналізу;
- інтернет.

Інструкція

Створіть спеціальний файл або електронну програму для локального використання, які будуть служити вам шаблоном для моніторинга цін. Даний ресурс повинен включати в себе список основних товарних позицій і послуг вашої компанії, перелік конкурентів і пропонованих ними товарів. Створіть зручні таблиці для порівняльного аналізу цін, які дозволять вам відстежувати динаміку вартості на аналогічні товари.

Виділіть коло основних конкурентів вашої компанії, діяльність яких безпосередньо впливає на вашу ціновую політику. Розбийте їх на кілька смислових груп. Наприклад, ближні конкуренти, ціни яких вам необхідно відстежувати постійно, і далекі конкуренти, роботу яких ви будете контролювати менш інтенсивно.

Визначте методи відстеження цін по основних позиціях або компаніям. Ви можете підписатися на постійну електронну розсилку прайс-листів, яка дозволить вам бути в курсі найменших змін. На жаль, подібний метод прийнятний далеко не для всіх компаній. У більшості випадків вам доведеться відстежувати ціни в індивідуальному порядку, наприклад, відвідуючи корпоративний сайт або місця продажу.

При моніторинге цін не забувайте про додаткові умови, які можуть вплинути на остаточну вартість товару. Так, офіційний прайс-лист компанії допоможе увазі істотні знижки. Обов'язково враховуйте дані умови, оскільки в підсумку ціновой рівень на певні товари інших фірм може виявитися значно нижче.

Складіть графіки зміни цін по найближчим конкурентам. Проаналізуйте динаміку і розгляд основні фактори, що впливають на зростання або зниження вартості. Під час аналізу цін спробуйте також виділити передбачувану торгову націнку. Наприклад, офіційний дилер великого заводу завжди зможе запропонувати більш низьку ціну, ніж оптовий продавець. Враховуйте подібні фактори.