? ЯК відкрити представництва в регіонах :: Бізнес

При відкритті приватного бізнесу в рідному місті, ніколи не варто випускати з виду можливість відкриття представітьльства в іншому регіоні. Для того, щоб розширитися, досить виконати ряд нескладних дій.

Інструкція

В першу чергу, проведіть ретельний ринку регіону, представництво в якому ви хочете відкрити. Проаналізуйте конкурентів, їх сильні і слабкі сторони. Це допоможе вам більш ретельно опрацювати свою маркетингову політику щодо цільової групи. Найбільш простим варіантом буде вдатися до допомоги місцевій компанії і замовити аналіз ринку, у сфері якого ви здійснюєте свою діяльність.

Прорахуйте найбільш вигідне розташування представництва. Врахуйте концентрацію цільової аудиторії, прохідність, престиж, а також конкурентів, які можуть бути розташовані поблизу. Виберіть оптимальний варіант, що враховує всі позначені фактори, залежно від роду вашої діяльності. Наприклад, якщо ваша діяльність стосується продажу продовольчих товарів, має сенс звернути увагу на спальні райони. У випадку, якщо ви здійснюєте деятельнсть в області продажу одягу, кращим розташуванням буде центр міста.

Найкращим варіантом для початку роботи представництва буде акція знижок. Ви можете позначити її як акцію на всі товари поштучно, або як акцію на покупку декількох товарів разом. Має сенс влаштувати безкоштовну видачу клубних карт в перші кілька тижнів роботи, одночасно зі знижками. Проведіть масштабну рекламну кампанію, щоб максимізувати інформованість потенційних клієнтів про відкриття вашого філії.

Ви також можете відкрити представництво за допомогою регіональних менеджерів. Для цього необхідно розмістити оголошення про відкриту вакансію у вашому цільовому регіоні на біржах праці в мережі, в друкованих виданнях, а також на вашому сайті. Анонсує необхідні вимоги і виберіть найбільш підходящу кандидатуру. Має сенс встановити певний план продажів для кожного регіону і виплачувати зарплату відповідно до його виконанням.