? ЯК досягти успіху в продажах

Навички продажів необхідні людині, яка бажає досягти успіху в діяльності, пов'язаної зі спілкуванням. Навіть якщо не плануєте все життя пов'язувати з професією продавця, вміння знаходити спільну мову і демонструвати переваги товару обов'язково знадобиться. Щоб досягти успіху, потрібно сильна мотивація.

Інструкція

Складіть план зустрічей з клієнтами. Кожен день починайте з дзвінка потенційним покупцям і призначення зустрічі. Успішні продажі припускають щоденне виконання простих дій. Важливо займатися продажами регулярно, а не від випадку до випадку, залежно від настрою.

Зустрічаючись з клієнтами, подбайте про зразкове зовнішньому вигляді. Дивлячись на вас і слухаючи презентацію, покупець оцінює не тільки якості товару, а й вас як особистість. Не тільки стиль одягу, охайність і акуратність, але і вміння тримати себе здатне схилити чашу терезів на вашу сторону.

Накопичуйте знання в області, до якої належить товар,. Потенційний покупець повинен бачити в вас професіонала, що добре розбирається в технічних деталях, пов'язаних з просуваються продуктом. Ваші знання повинні допомогти клієнту зробити правильний і усвідомлений вибір.

Будьте хорошим слухачам. Замість того щоб відразу обрушувати на покупця масу інформації про споживчі властивості товару, задайте кілька запитань. З'ясуйте, що насправді потрібно клієнту, які його потреби. Грамотно і коректно складені навідні запитання допоможуть не тільки виявити необхідне, але і розташують клієнта спілкуватися з вами.

Описуючи товар, зробіть акцент не на технічних деталях, а на вигодах і перевагах, які обіцяє володіння товаром. Щодня люди в усьому світі купують свердла, але насправді їм потрібні не свердла, а отвори. Продавайте те, чого потребують клієнти.

Покажіть покупцеві, що придбавши ваш товар, він найкраще зможе вирішити поточні проблеми. Левова частка успіху полягає в тому, щоб продати клієнтові його мрії, бажання, надії і цілі. Тільки в цьому випадку отримаєте вдячного клієнта, який прийде за черговою покупкою і призведе зацікавлених у товарі друзів.