ßê íàïèñàòè çâ³ò ïî ïðîäàæàõ

Çâ³ò ïî ïðîäàæàì äîçâîëèòü ïðîàíàë³çóâàòè ñèòóàö³þ, ùî ñêëàëàñÿ ó â³ää³ë³ çàëó÷åííÿ ê볺íò³â. Ãðóíòóþ÷èñü íà éîãî äàíèõ, ìîæíà ñêëàñòè ïëàí ùîäî ïîäàëüøî¿ ðîáîòè òà îïòèì³çóâàòè ïðîöåñ.
ßê íàïèñàòè çâ³ò ïî ïðîäàæàõ




²íñòðóêö³ÿ
1
Ñêëàäàííÿ çâ³òó ïî÷èíàºòüñÿ ç íàïèñàííÿ "øàïêè". Ó öåíòð³ ëèñòà, â³äñòóïèâøè äâ³-òðè ðÿäêè â³ä êðàþ, íàäðóêóéòå âåëèêèì øðèôòîì "DzÒ". ³äðàçó ï³ä íèì - ïî ïðîäàæàì çà ïåð³îä ç ... ïî .... Äàë³, ïðè íåîáõ³äíîñò³, âêàæ³òü â³ää³ë, ïîñàäà òà ïð³çâèùå, ³ì'ÿ, ïî áàòüêîâ³.
2
Ó ïåðøîìó ïóíêò³ çâ³òó ðîçïèø³òü çàïëàíîâàí³ îáñÿãè ïðîäàæ³â. Ñê³ëüêè ïîòð³áíî áóëî çàëó÷èòè íîâèõ ê볺íò³â ³ ñê³ëüêè ãðîøåé îòðèìàòè ç ïîñò³éíèõ.
3
Ó äðóãîìó ïóíêò³ ïîçíà÷òå ðåàëüí³ ïîêàçíèêè. Ïîðàõóéòå â ïðîöåíòíîìó ñï³ââ³äíîøåíí³, ÿê áóâ ïåðåâèùåíèé ïëàí. ßêùî â³í íå áóâ âèêîíàíèé - ñê³ëüêè íå âèñòà÷èëî äî î÷³êóâàíèõ öèôð. Íàéçðó÷í³øå ñêëàñòè ãðàô³ê ïî òèæíÿõ. Òàê áóäå â³äðàçó çðîçóì³ëî, â ÿêèé ïåð³îä ïðîäàæ³ âèðîñëè, à â ÿê³é - âïàëè.


4
Äåòàëüíèé îïèñ ïðè÷èí, ÷åðåç ÿê³ ïëàí íå áóâ âèêîíàíèé, ðîçòàøóéòå â òðåòüîìó ïóíêò³. Íàïèø³òü, ÷îìó ìåíåäæåðè íå âïîðàëèñÿ ³ç çàâäàííÿì. Ìîæëèâî, ïîêàçíèêè áóëè çàâèùåí³ ³ âîíè ô³çè÷íî íå ìîãëè çàëó÷èòè òàêó ê³ëüê³ñòü ê볺íò³â. Àáî â³ää³ë ïðàöþº íååôåêòèâíî, âèòðà÷àþ÷è âåëèêó ê³ëüê³ñòü ðîáî÷îãî ÷àñó íà îôîðìëåííÿ äîãîâîð³â ³ âðåãóëþâàííÿ ñï³ðíèõ ìîìåíò³â.
5
ßêùî ïëàí áóâ ïåðåâèêîíàíèé, âêàæ³òü ó òðåòüîìó ïóíêò³, çàâäÿêè êîìó öå ñòàëîñÿ. Îáîâ'ÿçêîâî çàçíà÷òå ïð³çâèùà êðàùèõ ìåíåäæåð³â. Ïåðåðàõóéòå íàçâè íàéá³ëüøèõ êîìïàí³é, ÿê³ áóëè çàëó÷åí³ âïåðøå. ßêùî õòîñü ³ç ïîñò³éíèõ ê볺íò³â çá³ëüøèâ îáñÿãè çàêóï³âåëü, íàïèø³òü, ÷îìó öå â³äáóëîñÿ. Öå äîïîìîæå ñêëàñòè ñòðàòåã³þ óñï³øíèõ ïðîäàæ³â â ìàéáóòíüîìó.
6
Ó ÷åòâåðòîìó ïóíêò³ ñêëàä³òü ïîáàæàííÿ ùîäî ïîë³ïøåííÿ ðîáîòè â³ää³ëó. ßêùî ïîòð³áíî íàéíÿòè íîâèõ ñï³âðîá³òíèê³â, ïîçíà÷òå öå â çâ³ò³. ³äñóòí³ñòü ïîòð³áíî¿ ïîáóòîâî¿ òåõí³êè, ò³ñí³ ðîáî÷³ ì³ñöÿ òà ³íø³ ôàêòîðè, ùî çàâàæàþòü çá³ëüøåííþ ïðîäàæ³â, ïîâèíí³ áóòè îáîâ'ÿçêîâî îçâó÷åí³ êåð³âíèöòâó.
7
Ï'ÿòèé ïóíêò â³äâåä³òü ï³ä îïèñ ïëàí³â ïðîäàæ³â íà íàñòóïíèé ïåð³îä. Íàâåä³òü çðàçêîâ³ öèôðè, äî ÿêèõ ïîâèíí³ ïðàãíóòè ìåíåäæåðè. Ðîçðàõóéòå ïðèáóòîê â³ää³ëó. Íàïèø³òü áàæàíó ñóìó áîíóñ³â.
8
Ãîòóéòåñÿ çàõèñòèòè ñâ³é çâ³ò ïåðåä êåð³âíèöòâîì. ³äðåïåòèðóéòå çàçäàëåã³äü, ùîá ïèòàííÿ íå çàñòàëè âàñ çíåíàöüêà. Íå õâèëþéòåñÿ, áóäüòå âïåâíåí³ â ñîá³. Íà íàðàä³ ïîñòàðàéòåñÿ ðàçîì âèâåñòè ñòðàòåã³þ çá³ëüøåííÿ îáñÿãó ïðîäàæ³â ³ ðîçðîáèòè 䳿, ùî äîçâîëÿþòü îïòèì³çóâàòè ðîáîòó â³ää³ëó.
Ïåðåãëÿä³â: 2575

Óâàãà, ò³ëüêè ÑÜÎÃÎÄͲ!