ßê ðîçðàõóâàòè ïëàí ïðîäàæ³â

Òî÷íèé ðîçðàõóíîê ïëàíó ïåðñïåêòèâíèõ ïðîäàæ³â - çàïîðóêà íîðìàëüíîãî ðîçâèòêó á³çíåñó.  ïëàíóâàííÿ ìàéáóòí³õ ïðîäàæ³â ïîòð³áíî äîäàòè íå ò³ëüêè ê³ëüê³ñòü ïåðåäáà÷óâàíîãî ïðèáóòêó, à é ò³ ìåòîäè, çà ðàõóíîê ÿêèõ ìîæíà çá³ëüøèòè îáñÿã äîõîä³â. ßê íàïèñàòè öåé äîêóìåíò?
ßê ðîçðàõóâàòè ïëàí ïðîäàæ³â




²íñòðóêö³ÿ
1
Äëÿ ïî÷àòêó ñêëàä³òü øàïêó ìàéáóòíüîãî ïëàíó ïðîäàæ³â. Ó âåðõí³é ÷àñòèí³ àðêóøà íàïèø³òü íàçâó êîìïàí³¿, çàãîëîâîê, ïð³çâèùå òà ïîâíà íàçâà ïîñàäè â³äïîâ³äàëüíî¿ îñîáè.
2
Ïî÷í³òü ñêëàäàòè ïëàí ç îïèñó âàøîãî â³ää³ëó: ñê³ëüêè ëþäåé â íüîìó ïðàöþº, íàñê³ëüêè äîáðå âîíè ñïðàâëÿþòüñÿ ç³ ñâîºþ ðîáîòîþ, ÷è º íåîáõ³äí³ñòü â ðîçøèðåíí³ ïåðñîíàëó. Ïåðåðàõóéòå îñíîâí³ äîñÿãíåííÿ â³ää³ëó çà ìèíóëèé çâ³òíèé ïåð³îä ³ íàçâ³òü íàéá³ëüøèõ ê볺íò³â. ßêùî â ðîáîò³ â³ää³ëó âè áà÷èòå ñóòòºâ³ íåäîë³êè, âêàæ³òü ¿õ ïðè÷èíè òà øëÿõè ïîäîëàííÿ.


3
Äàë³ äåòàëüíî ðîçïèø³òü ñèòóàö³þ çà îáñÿãîì ïðîäàæ³â çà ìèíóëèé ð³ê: ïåð³îäè ñïàäó ³ ï³äéîìó, âêàæ³òü çàãàëüíó ñóìó ïðîäàæ³â ïî êîæíîìó ñï³âðîá³òíèêó, à òàêîæ ïðîäåìîíñòðóéòå, íàñê³ëüêè áóâ âèêîíàíèé ïëàí. ßêùî ïëàí ïðîäàæ³â áóâ ïåðåâèêîíàíèé, âêàæ³òü ñóìó ó â³äñîòêàõ òà ïð³çâèùà íàéá³ëüø óñï³øíèõ ìåíåäæåð³â.
4
Äàë³ ðîçïèø³òü ïåðåäáà÷óâàíèé îáñÿã ïðîäàæ³â ó ìàéáóòíüîìó ïåð³îä³. Âêàæ³òü, ç ÿêèìè ïåðñïåêòèâíèìè ê볺íòàìè óêëàäåíà ïîïåðåäíÿ äîìîâëåí³ñòü, ÿê³ äîãîâîðè âæå óêëàäåí³, à ÿê³ ùå çíàõîäÿòüñÿ â ðîçðîáö³. Òàêîæ ïåðåðàõóéòå ô³ðìè, ç ÿêèìè âè ïðèïóñêàºòå âñòàíîâèòè êîíòàêò â íàéáëèæ÷îìó ìàéáóòíüîìó. Ïðè ðîçðàõóíêó ïëàíó ïðîäàæ³â âðàõîâóéòå ìîæëèâèé ðèçèê ó âèãëÿä³ ïîñèëåííÿ êîíêóðåíö³¿ íà ðèíêó àáî ï³äâèùåííÿ ñîá³âàðòîñò³ ïðîäóêö³¿.
5
Ïðîäóìàéòå ò³ ïåðåäáà÷óâàí³ çàõîäè, ÿê³ äîïîìîæóòü ³ñòîòíî ï³äâèùèòè ïðîäàæ³: ðåêëàìí³ àêö³¿, êàìïàí³¿, äîäàòêîâ³ êîíôåðåíö³¿, ìîæëèâî, çâàí³ âå÷åð³ òà ³íøå.
6
Ïëàí ïîâèíåí ÿâëÿòè ñîáîþ íå ò³ëüêè ÷èñò³ öèôðè, àëå é äåòàëüíó ³íôîðìàö³þ ïðî âñþ ðîáîòó â³ää³ëó. Ðàçîì ç ðîçðàõóíêîì ìàéáóòíüîãî ïðèáóòêó ïðîäóìàéòå ³ ìàéáóòí³ âèòðàòè: çàì³íó ïîáóòîâî¿ òåõí³êè òà ³íøîãî îáëàäíàííÿ, çâ'ÿçîê ç ³íøèìè â³ää³ëàìè, íàïðèêëàä, ç â³ää³ëîì ìàðêåòèíãó ³ áóõãàëòåð³ºþ, ï³äâèùåííÿ çàðïëàòè ïåðñïåêòèâíèõ ñï³âðîá³òíèê³â ³ ðåøòà âèòðàòè. Âñå öå ïîòð³áíî âðàõîâóâàòè ïðè ðîçðàõóíêó.
Ïåðåãëÿä³â: 3047

Óâàãà, ò³ëüêè ÑÜÎÃÎÄͲ!