? ЯК скласти звіт про продаж

З необхідністю складання звіту про продажі стикається практично кожен комерційний директор. Цей документ дозволяє з'ясувати всі тонкощі в діяльності відділу і підвести підсумки. Але перед тим як робити висновки, потрібно зібрати всі цифри разом. Для цього аналізуються дані за кількома критеріями.

Інструкція

Об'єднайте дані про діяльність відділу у загальному звіті про продажі за Вас період. Його аналіз покаже, наскільки ефективною є поточна діяльність компанії в цей проміжок часу (місяць, квартал, рік).

Визначте, наскільки високими є показники певного працівника за допомогою особистого звіту про продажі. У ньому прийміть до відома кількість придбаних і втрачених клієнтів, дані про середню вартість і рентабельності угод і т. Д, в залежності від специфіки вашої організації. Чим більше критеріїв береться в розрахунок, тим більш об'єктивним буде результат аналізу. Особистий звіт по продажах допоможе вам повністю оцінити діяльність кожного члена команди окремо і скорегувати його роботу.

Оцініть найприбутковіші і збиткові товари, використовуючи звіт про продажі за категоріями. Його аналіз дозволить вам поміняти цінову політику, асортимент, а також кількість товару, призначеного до реалізації і тим самим збільшити рівень продажів вашого підприємства

Перевірте прибутковість точок, що входять у вашу торговельну мережу за допомогою їхніх звітів про продажі. Для власників розвинених мереж це є особливо цінним, оскільки це дозволяє проаналізувати рентабельність, а потім у разі потреби скоригувати роботу підприємства.

Дізнайтеся, у скільки вам обійдеться залучення клієнтів при використанні різних рекламних каналів, наскільки прибутковим виявиться використання того чи іншого методу і чи варто вкладати в нього кошти, використовуючи звіт про продажі по площах. Тобто порівняйте показники продажів до реклами і після неї. Складаючи вищевказані види звітів про продажі, ви отримаєте добре структуровані дані і зможете самим грунтовним чином ознайомитися з результатами діяльності вашого підприємства.