? ЯК написати план продажів :: Робота і кар'єра

Грамотно складений план продажів - величезне підмога в роботі відділу по залученню клієнтів. Професійний керівник додасть в нього не тільки цифри майбутнього прибутку, але і опис методів, якими можна домогтися збільшення доходів.

Інструкція

Написання плана продажів починається зі складання "шапки". Відступивши дві-три рядки, в центрі листа напишіть: "План продажів відділу ... ". Потім:" Складено керівником / менеджером "і власні прізвище, ім'я та по батькові. Під текстом поставте дату.

У першому пункті плана вкажіть, скільки співробітників працює у відділі. Розпишіть, як вони справляються з посадовими обов'язками і чи не потрібно найняти нових менеджерів. Нагадайте про досягнення відділу. Перерахуйте назви найбільших клієнтів, які були залучені в минулому періоді.

У другому пункті опишіть показники по минулому кварталу. Додайте графіки спаду і підйому продажів. Вкажіть загальну суму і прибуток по кожному співробітнику окремо. Якщо минулий план по продажівам був перевищений, порахуйте це в процентному співвідношенні і внесіть в документ.

У третьому пункті напишіть планіруемие суми від продажів в наступному кварталі. Вкажіть, які компанії вже згодні співпрацювати з вашим підприємством. Помітьте, скільки договорів перебуває на підписанні, а скільки - на узгодженні. Перерахуйте фірми, контакт з якими тільки планіруется налагодити.

У четвертому пункті опишіть заходи, які необхідно провести для просування продажів. Можливо, потрібна додаткова рекламна кампанія. Або для клієнтів давно не влаштовували конференцій та званних вечерь. Помітьте, чи немає необхідності в заміні побутової техніки.

У пункті п'ятому помістіть рекомендації щодо оптимізації роботи відділу. Помітьте, чи немає необхідності в заміні побутової техніки. Опишіть, як можна спростити комунікацію з іншими службами - бухгалтерією, маркетингом та юридичним підрозділом. Зробіть все, щоб керівництво отримало не просто "голі" цифри майбутнього прибутку, а розгорнутий план роботи менеджерів в майбутньому періоді.