ЯК шукати клієнтів менеджеру з продажу :: як залучити клієнтів в турагентство

Заробіток менеджера по продажам залежить від його дипломатичних якостей та вміння знаходити нових клієнтів. Часом навіть досвідчений «продажник» відчуває труднощі в пошуку нових клієнтів.

Вам знадобиться

- Аналіз ринку рекламодавців і їх зацікавленості в рекламі;
- Аналіз роботи конкурентів за останні кілька місяців;
- Дані про молодих компаніях, які вийшли на ринок в останній рік.

Інструкція

Вивчіть ринок потенційних рекламодавців, які можуть бути зацікавлені в рекламі. Нерідко менеджери недостатньо досліджують галузь, в якій працюють, за рахунок чого без уваги опиняються підприємства, які мають невеликий оборот. Але як показує досвід, саме продаж самих бюджетних рекламних пакетів приносить до половини прибутку кожного рекламного підприємства.

Скористайтеся клієнтською базою своїх колег у тому випадку, якщо на підприємстві працює штат менеджерів з продажам. Цей спосіб дозволяє обмінятися з співробітником клієнтами, які з невідомих причин відмовляються йти на контакт. У рекламному бізнесі нерідко важливу роль відіграє те, яке враження менеджер справив на потенційного рекламодавця. Найчастіше вирішальну роль відіграє особиста неприязнь, неприємні асоціації з образом менеджера або невдале знайомство. Передача потенційного клієнта буде корисна не тільки для менеджера, але і для підприємства в цілому. Так, комерційний відділ продемонструє лояльність і зацікавленість у рекламодавця.

Проведіть аналіз конкурентів у тому випадку, якщо ви не ведете такий моніторинг щомісяця. Випишіть назви всіх нових рекламодавців, а також тих, хто відмовив у співпраці вашої компанії, віддавши перевагу їй конкурентну організацію. Припустімо, що змусило рекламодавця відмовитися від вашої пропозиції, і які блага його залучають у конкурентів. Якщо ви прийшли до висновку, що основна проблема не залежить від вашої роботи: погана якість поліграфії і малий тираж (для поліграфічних рекламних видань) або малий трафік в районі розташування банерів (для компаній зовнішньої реклами), то виносьте цю проблему на нараді або повідомте про результатах аналізу безпосереднього керівника.