ßê øóêàòè ê볺íò³â ìåíåäæåðó ç ïðîäàæó

Çàðîá³òîê ìåíåäæåðà ïî ïðîäàæàì çàëåæèòü â³ä éîãî äèïëîìàòè÷íèõ ÿêîñòåé òà âì³ííÿ çíàõîäèòè íîâèõ ê볺íò³â. ×àñîì íàâ³òü äîñâ³ä÷åíèé «ïðîäàæíèê» â³ä÷óâຠòðóäíîù³ â ïîøóêó íîâèõ ê볺íò³â.
ßê øóêàòè ê볺íò³â ìåíåäæåðó ç ïðîäàæó




Âàì çíàäîáèòüñÿ
  • - Àíàë³ç ðèíêó ðåêëàìîäàâö³â ³ ¿õ çàö³êàâëåíîñò³ â ðåêëàì³;
  • - Àíàë³ç ðîáîòè êîíêóðåíò³â çà îñòàíí³ ê³ëüêà ì³ñÿö³â;
  • - Äàí³ ïðî ìîëîäèõ êîìïàí³ÿõ, ÿê³ âèéøëè íà ðèíîê â îñòàíí³é ð³ê.
²íñòðóêö³ÿ


1
Âèâ÷³òü ðèíîê ïîòåíö³éíèõ ðåêëàìîäàâö³â, ÿê³ ìîæóòü áóòè çàö³êàâëåí³ â ðåêëàì³. Íåð³äêî ìåíåäæåðè íåäîñòàòíüî äîñë³äæóþòü ãàëóçü, â ÿê³é ïðàöþþòü, çà ðàõóíîê ÷îãî áåç óâàãè îïèíÿþòüñÿ ï³äïðèºìñòâà, ÿê³ ìàþòü íåâåëèêèé îáîðîò. Àëå ÿê ïîêàçóº äîñâ³ä, ñàìå ïðîäàæ ñàìèõ áþäæåòíèõ ðåêëàìíèõ ïàêåò³â ïðèíîñèòü äî ïîëîâèíè ïðèáóòêó êîæíîãî ðåêëàìíîãî ï³äïðèºìñòâà.
2
Ñêîðèñòàéòåñÿ ê볺íòñüêîþ áàçîþ ñâî¿õ êîëåã ó òîìó âèïàäêó, ÿêùî íà ï³äïðèºìñòâ³ ïðàöþº øòàò ìåíåäæåð³â ç ïðîäàæàì. Öåé ñïîñ³á äîçâîëÿº îáì³íÿòèñÿ ç ñï³âðîá³òíèêîì ê볺íòàìè, ÿê³ ç íåâ³äîìèõ ïðè÷èí â³äìîâëÿþòüñÿ éòè íà êîíòàêò. Ó ðåêëàìíîìó á³çíåñ³ íåð³äêî âàæëèâó ðîëü â³ä³ãðຠòå, ÿêå âðàæåííÿ ìåíåäæåð ñïðàâèâ íà ïîòåíö³éíîãî ðåêëàìîäàâöÿ. Íàé÷àñò³øå âèð³øàëüíó ðîëü â³ä³ãðຠîñîáèñòà íåïðèÿçíü, íåïðèºìí³ àñîö³àö³¿ ç îáðàçîì ìåíåäæåðà àáî íåâäàëå çíàéîìñòâî. Ïåðåäà÷à ïîòåíö³éíîãî ê볺íòà áóäå êîðèñíà íå ò³ëüêè äëÿ ìåíåäæåðà, àëå ³ äëÿ ï³äïðèºìñòâà â ö³ëîìó. Òàê, êîìåðö³éíèé â³ää³ë ïðîäåìîíñòðóº ëîÿëüí³ñòü ³ çàö³êàâëåí³ñòü ó ðåêëàìîäàâöÿ.
3
Ïðîâåä³òü àíàë³ç êîíêóðåíò³â ó òîìó âèïàäêó, ÿêùî âè íå âåäåòå òàêèé ìîí³òîðèíã ùîì³ñÿöÿ. Âèïèø³òü íàçâè âñ³õ íîâèõ ðåêëàìîäàâö³â, à òàêîæ òèõ, õòî â³äìîâèâ ó ñï³âïðàö³ âàøî¿ êîìïàí³¿, â³ääàâøè ïåðåâàãó ¿é êîíêóðåíòíó îðãàí³çàö³þ. Ïðèïóñò³ìî, ùî çìóñèëî ðåêëàìîäàâöÿ â³äìîâèòèñÿ â³ä âàøî¿ ïðîïîçèö³¿, ³ ÿê³ áëàãà éîãî çàëó÷àþòü ó êîíêóðåíò³â. ßêùî âè ïðèéøëè äî âèñíîâêó, ùî îñíîâíà ïðîáëåìà íå çàëåæèòü â³ä âàøî¿ ðîáîòè: ïîãàíà ÿê³ñòü ïîë³ãðàô³¿ ³ ìàëèé òèðàæ (äëÿ ïîë³ãðàô³÷íèõ ðåêëàìíèõ âèäàíü) àáî ìàëèé òðàô³ê â ðàéîí³ ðîçòàøóâàííÿ áàíåð³â (äëÿ êîìïàí³é çîâí³øíüî¿ ðåêëàìè), òî âèíîñüòå öþ ïðîáëåìó íà íàðàä³ àáî ïîâ³äîìòå ïðî ðåçóëüòàòàõ àíàë³çó áåçïîñåðåäíüîãî êåð³âíèêà.
Ïåðåãëÿä³â: 3119

Óâàãà, ò³ëüêè ÑÜÎÃÎÄͲ!