ЯК продавати рекламну площу :: Робота і кар'єра

З тим, що реклама - це двигун торгівлі, сперечатися складно. Але от запустити цей двигун буває по плечу далеко не всім. Щоб отримувати стабільний прибуток від розповсюдження реклами, необхідно докласти чимало зусиль, щоб переконати потенційних рекламодавців в рентабельності співпраці з вашою компанією.

Вам знадобиться

- Клієнтська база даних або контактні дані компаній, які можуть бути потенційно зацікавлені в розміщенні реклами;
- Прайс-лист компанії;
- Комерційна пропозиція.

Інструкція

Визначте площі, які можуть бути потенційно продані під розміщення реклами. Залежно від того, якими ресурсами володіє підприємство або приватна особа, це можуть бути: місця в періодичній кореспонденції, фасади будинків або ефірний час на радіо чи телебаченні.

Переконайтеся, що підприємство має право вести рекламну діяльність. Це повинно бути відображено в переліку видів діяльності засновницьких документів кодами 74.40 (Рекламна діяльність) або 72.60 (інша діяльність, пов'язана з використанням обчислювальної техніки та інформаційних технологій).

Вивчіть цінову політику своїх конкурентів, які вже працюють на ринку. На цьому етапі важливо враховувати популярність рекламного майданчика та її якість. Приміром, на вартість рекламної площі вуличного банера відбивається ступінь насиченості прилеглої магістралі. Газети і журнали встановлюють вартість на свої рекламні послуги залежно від тиражу та обсягів ринку збуту продукції. Крім того, свою роль відіграє і термін роботи рекламораспространітеля на ринку

Створіть комерційну пропозицію. У ньому повинні відображатися всі переваги вашої рекламної площадки. Як правило, в комерційних пропозиціях основний упор ставиться на цільової аудиторії.

Скористайтеся клієнтською базою для того, щоб поширити свою комерційну пропозицію. Вона складається з координатами представників компаній, які потенційно можуть бути зацікавлені в розміщення реклами. Знайти цю інформацію можна на офіційних сайтах компаній. Як правило, для пошуку рекламодавців потрібен провідний спеціаліст, який налагоджувати і підтримувати контакти. Ці повноваження можуть бути делеговані працівникові компанії або самому керівнику. Але найчастіше підприємство наймає співробітника, що має досвід у цій сфері. І, як правило, головним критерієм відбору фахівця є наявність діючої клієнтської бази. Таким чином, рекламний менеджер або агент може, не витрачаючи час на створення бази даних, негайно приступити до пошуку рекламодавців в перший робочий день.

Підготуйте бланки договору на надання послуг, в якому будуть прописані всі нюанси угоди.

Створіть бланк медіа-плану. Цей документ буде використовуватися тільки для внутрішнього використання. У ньому будуть фіксуватися дати виходу і закінчення рекламного строку для кожного клієнта. Також у цьому документі робляться позначки про оплату та продовженні договору.