? ЯК шукати рекламодавців

Рекламодавці - необхідна складова багатьох видів успішного бізнесу. Який би не був вид бізнесу: медіакомпанія або рекламне агентство, видавництво або навіть просто власний блог - щоб це було рентабельно, необхідно, щоб клієнти платили за рекламу. Добре, якщо можна було б раз і назавжди знайти рекламодавців, щоб забути про цю турботі, але насправді пошуки вести доводиться весь час.

Інструкція

Пошук клієнтів можна організувати декількома способами. Для початку потрібно визначитися, який ваш рекламодавець, де його можна знайти. Найбільш зручні і поширені бази пошуку - це жовті сторінки, бізнес-довідники вашого міста, пошукові системи, та інші подлобной ресурси. Метод роботи з ними хороший для невеликих міст, так як компаній набереться порівняно небагато.

Для тих, хто шукає рекламодавців у великих містах, можна спробувати здійснювати пошук за цільовим районам, або ж орієнтуватися тільки на великі компанії як на потенційно великих рекламодавців. Існують сайти, які постійно публікують рейтинги найбільших підприємств у певних галузях. Ваше завдання - знайти такі сайти в своїй сфері діяльності, так як їх багато і постійно з'являються нові.

У ряді специфічних випадків, коли потрібно отримати відгук від певної групи клієнтів, розташованих в невеликому місті, визначеному районі або в межах торговельного майданчика, потрібно звертатися безпосередньо до них самих. Кілька людей, число яких залежить від розміру охоплюється території, підходять до всіх ІП і пропонують пакет рекламних послуг. Угоду можна укладати прямо на місці. Якщо самого підприємця немає, з'ясовуються його координати, можна залишити комерційну пропозицію. Іноді це найефективніший спосіб.

Якщо пошуком займаєтеся не ви самі, а ваші співробітники, то щоб збільшити ефективність їх діяльності, можна ввести план по знайденим клієнтам. Слід розрахувати їх число, виходячи з того, скільки було б достатньо. Якщо припустити, що в даний час вже є потрібна кількість рекламодавців, потрібно врахувати, що приблизно 20-30% клієнтів протягом року відсівається з різних причин. Тому потрібно кожен місяць знаходити нових. Реально робочих місяців у році не 12, а 10, тому що січень і серпень можна майже не рахувати. Цю цифру, яка складає відсоток річного втрати клієнтів, поділену на 10, і повинен заповнювати кожен менеджер протягом місяця. Введіть систему заохочення, а також понижуючий коефіцієнт оплати, якщо план був не виконаний.

Ефективним може бути підхід, при якому менеджери діляться на два табори: одні приводять нових клієнтів і займаються ними перші 3-5 місяців, другий займаються всіма постійними клієнтами. У цьому випадку, так як робота перших набагато важче, їх відсоток повинен бути істотно вище, в той час як відсоток друге сильно знижується. Саме у них велика клієнтська база, тому менеджери другої групи отримують стимул на розширення співробітництва з рекламодавцем.

Бажано, щоб пошуком рекламодавців займався спеціальний співробітник, а якщо компанія велика, то й кілька. Хтось повинен «сидіти на телефоні», прозванивая клієнтів з бази, уточнювати, чи приймає людина рішення, яким приблизний розмір компанії (потрібно виробити ознаки, характерні для вашої галузі), час від часу передаючи цю інформацію тим, хто буде безпосередньо працювати з клієнтами.