ЯК знайти клієнтів рекламному агентству

Рекламний бізнес - один з найцікавіших, але в той же час і важких напрямків. Однак знайти нових клієнтів не так складно, набагато важче втримати їх і перевести в подальшому в категорію постійних.

Інструкція

Рекламне агентство - особливий вид бізнесу. Вирішивши працювати в даному сегменті ринку, необхідно пам'ятати про високу конкуренцію, змушує постійно вигадувати все нові способи власного позиціонування, залучення й утримання клієнтів. Щоб знайти нових клієнтів, насамперед необхідно чітко уявляти, які послуги може запропонувати агентство і ким вони можуть бути найбільш затребувані.

Перш за все необхідно визначитися, є мул у агентства переваги за видами бізнесу (наприклад будівництво, ресторани, IT). Після цього потрібно вирішити, на які бюджети і терміни вони орієнтується: короткочасні промо-проекти, довгострокові рекламні кампанії, разові роботи по створенню рекламних матеріалів і т.д. Залежно від цього можна буде скласти портрет потенційного клієнта. Наприклад, невеликі бюджети та обсяги робіт звичайно потрібні різним стартапам, довгострокові проекти частіше замовляють успішні компанії, а напередодні великих виставок майже всім потрібна розробка рекламних матеріалів для роздачі відвідувачам.

Визначившись з видом діяльності і бажаним бюджетом, можна приступати до безпосереднього пошуку. Для цього підійде звичайна пошукова система. Вводите узагальнене позначення потенційного клієнта, наприклад: міні-готелі Москви, ресторани Москви, веб-студії і т.д. Далі буде потрібно переглянути всі результати і сформувати базу контактів, яку можна передавати на обробку менеджеру з продажу.

Ще одним хорошим способом пошуку клієнтів для рекламного агентства є різні партнерські програми. Однією з найбільш ефективних варіантів подібної співпраці є робота рекламного агентства в парі з веб-студією: в результаті клієнтові пропонується комплексне рішення його завдань за вигідною ціною, що практично завжди отримує схвалення.