ЯК провести співбесіду з торговим представником :: як проводити співбесіду з регіональним представником

Провести співбесіду з торговим представником і підібрати перспективного працівника - непросте завдання керівника. Торговий представник - це свого роду посередник між клієнтом і компанією, і по його роботі складають думку про компанію в цілому. Однак не варто висувати завищені вимоги до кандидата, адже торговий представник - це перша сходинка в кар'єрних сходах з продажу.

Вам знадобиться

Товар зі свого асортименту для тіста, роздруковане резюме кандидата для звірки з його реальним розповіддю.

Інструкція

При першій зустрічі з кандидатом зверніть увагу на дотримання ним загальноприйнятих правил ділового етикету. Акуратність в одязі, пунктуальність в часі і грамотна мова без зайвих слів і емоцій, строго по справі. Строгий костюм необов'язковий, однак спортивний вид виключається. Зайва химерність в одязі видасть людини з відсутністю смаку або із заниженою самооцінкою. Обидва варіанти - мінус за шкалою "прохідності" даного претендента на посаду.

Зайва балакучість теж не буде плюсом, проте якщо в процесі його промови ви відчуєте інтерес і розташування - це безперечна перевага, адже відносини з клієнтами будуються не тільки на діловому рівні.

Далі після розповіді про свою фірму з'ясуйте у кандидата мотивацію на роботу саме в цій компанії. Якщо людина ставить на перше місце кар'єрний ріст або дружний колектив - запрошуйте наступного претендента, бо цей не уявляє собі структуру роботи торговим представником. Мотивація повинна бути одна: рівень заробітної плати. Якщо людина каже що готовий працювати в повну силу і отримувати за це хороші гроші - запитуйте його про причини звільнення з попередньої роботи.

Оцініть щирість його відповідей, посилання на невизначену графік роботи і завищений плани продажів повинні насторожувати. У більшості компаній плани продажів реальні, а працює допізна і у вихідні той - хто не справляється в належний час. Якщо причини пошуку нової роботи об'єктивні - тестируйте кандидата на швидкість мислення і вміння викрутитися з важкої ситуації.

Багато роботодавців використовують старий прийом - просять продати їм ручки, блокноти, калькулятори. Претенденти це знають. Запропонуйте їм продати що-небудь зі свого асортименту - крім навичок продажів, ви ще оціните ступінь підготовки до співбесіди, тобто знання асортименту компанії-кандидата. Якщо людина на ходу здатний обчислити переваги малознайомого товару - він вам підійде.

Отже, кандидат на посаду торгового представника акуратний, кмітливий і щирий. На завершення відбору вам потрібно обговорити розміри оплати праці та з яких компонентів вона складається. У разі прийняття кандидатом ваших умов - оформляйте його на роботу.