? ЯК робити swot

SWOT-аналіз - потужний інструмент, що дозволяє оцінити перспективність проекту чи ідеї, згенерувати нові рішення або обгрунтувати їх. Незважаючи на те, що SWOT був введений в практику ще в середині 20 століття, він і донині досить популярний серед управлінців та маркетологів. Суть методу зводиться до того, щоб розділити значущі фактори на кілька категорій: сильні та слабкі сторони, а також можливості та загрози.

Інструкція

Визначтеся з сильними сторонами проекту. У цю категорію увійдуть всі ті якості, особливості і відмінності від конкурентів, які вигідно виділяють ідею або продукт з ряду аналогів. Варто подивитися на своє «дітище» очима потенційного споживача і з'ясувати, що ж зможе залучити його. В якості сильної сторони може виступити відома назва або достатньо довге перебування на ринку, адже споживачі вже знайомі з ним і їх не потрібно переконувати в тому, що продукт заслуговує увагу. Ще один аргумент на вашу користь - наукові докази ефективності продукту або використання думки експерта, відомою і шанованою особистості. До цієї ж категорії можна віднести і ціну, якщо вона нижча, ніж ціна конкурентів. Однак існує ряд іміджевих товарів, для яких перевагою є, навпаки, більш висока ціна. До сильних сторін можна віднести і високу якість продукції або оригінальність ідеї.

Слабкі сторони, навпаки, заважають ефективно продавати продукт або ідею. Зверніть увагу, що ті чинники, які в одному випадку є сильними сторонами, в іншому можуть виявитися в цій графі. Наприклад, якщо продукт вже давно відомий, проте про нього вже склалося не найкраще думку, змінити ситуацію буває дуже непросто. Низька ціна може вважатися ознакою поганої якості і викликати підозри. Слабкою стороною є занадто вузька група потенційних покупців. Продукти, якими користуються нечасто продати досить складно, особливо, якщо вони недешево коштують. Те ж саме гойдається і новинок: споживачі не мають ніякого досвіду використання даного продукту, отже рівень довіри дуже низький.

Можливості, як і погрози, - це зовнішні чинники. Вони залежать від ситуації на ринку, дій конкурентів і т.д. Сюди можна віднести збільшення числа потенційних споживачів: збільшення народжуваності, якщо ви продаєте товари для дітей, зростаюча популярність рухів на захист навколишнього середовища, якщо ви позиціонуєте свій продукт, як екологічно чистий.

Загрози - ймовірні негативні сценарії розвитку подій. Зростання популярності продукту, може призвести до збільшення числа конкурентів, які, ймовірно, будуть пропонувати аналогічний товар або послугу за менші гроші. Або, наприклад, прогнозований фахівцями спад в економіці, криза, яка може перешкодити успішним продажам.

Зіставивши всі чотири категорії, набагато легше оцінити перспективність ідеї або проекту. Знаючи слабкі і сильні його сторони, ви зможете розробити стратегію виведення продукту на ринок, грамотно обіграти недоліки і навіть перетворити їх на переваги. Проаналізувавши ймовірні загрози, набагато легше заздалегідь підготуватися до самого несприятливого розвитку подій. У теж час, оцінивши майбутні можливості проекту, можна вибрати правильну лінію його розвитку.