? ЯК поставити правильну ціну :: Управління бізнесом

Відповідна ціна може бути як низькою, так і високої на один і той же товар. Щоб не помилитися, треба керуватися не тільки цінами конкурентів, а й поточними завданнями бізнесу.

Інструкція

Проаналізуйте, яке місце займає товар у загальній схемі отримання прибутку. Якщо поспостерігати за роздрібною торгівлею, можна помітити, що товари діляться на три категорії: звичайні, гачки та експонати. Звичайні товари / послуги приносять власникові основний прибуток. Саме тут варто орієнтуватися на конкурентів. Товари-гачки призначені для залучення покупців в магазин або офіс компанії. Товари-експонати виконують відволікаючу роль.

Поставте низьку ціни на товари-гачки. Ця продукція може взагалі не приносити прибутку. Важливо зачепити потенційного клієнта, щоб він звик ходити в конкретний магазин. Як приклад згадайте супермаркети, які ставлять низькі ціни на ходові товари, а попутно заробляють на всьому іншому.

На товар-експонат встановіть якомога вищу, навіть неадекватну ціну. Можливо, такий продукт ніколи ніхто не купить. Але поруч з ним інші товари / послуги виглядають не настільки дорогими. Природно, висока ціна повинна чимось обґрунтовуватися. Якість, красу, стиль такого продукту треба підбирати спеціально. У магазині повинен бути «музейний куточок», де бажаючі можуть подивитися на понад-дороге пропозицію.

Зробіть звичайну націнку на товари, з яких плануєте мати основний дохід. Якщо продукт продається скрізь і покупці прекрасно знають ціни, можна орієнтуватися на конкурентів. Якщо ж у асортиментної лінії є рідко купуються товари, на них правильна ціна може виявитися більш високою, ніж зазвичай.

Тестируйте цінові пороги. З особистого досвіду і якимось психологічних причин покупці можуть вважати певну ціну прийнятною і не замислюватися про витраченої сумі грошей. Якщо ж цифра буде трохи вище, клієнти почнуть аналізувати й сумніватися. Пробуйте ставити різні цифри: 99, 100, 104 і т.д. Міняйте ціни, вимірюйте результати, робіть висновки про правильність, виходячи з реакції ринку.