? ЯК отримувати зарплату більше :: Робота і кар'єра

Дихайте глибше - вам належить нелегка розмова з роботодавцем про надбавку до зарплати. Як не допустити помилок в ході такої бесіди? Що слід врахувати при зверненні до начальника по такому, прямо скажемо, дражливого питання, як збільшення оплати вашої праці?

Інструкція

Зберіть усі необхідні документи, що підтверджують факти належного виконання вами обов'язків протягом тривалого часу (досвід роботи на одному місці). Важливі будуть і документи, що доводять ваше пряма участь в успішних проектах, виконання суміжних трудових обов'язків (не на шкоду основним), факти притягнення до компанії вигідних і надійних клієнтів. До документально підтвердженими фактами прикладіть по можливості зразкові розрахунки того прибутку, яку отримала організація в результаті вашого плідної участі в її роботі.

Виберіть відповідний час для звернення до керівництва з цього питання. Краще всього, якщо це буде період безпосередньо по завершенні якого-небудь проекту, в якому ви взяли діяльну участь. Запишіться до начальника на прийом з особистих питань або безпосередньо зверніться до нього в момент закінчення проекту з пропозицією поговорити в найближчому майбутньому про ваш внесок у роботу цієї компанії.

При бесіді з начальником обов'язково враховуйте стиль спілкування з ним. Якщо керівнику подобаються попередні позитивні зауваження про роботу під його початком, про перспективи компанії, заздалегідь підготуйте відповідну мову. Якщо ж шеф - противник таких марнослів'я, прямо переходьте до питання про надбавку до платні.

Відрепетируйте те, що збираєтеся сказати керівництву. На «генеральний прогін» вашої мови запросіть близьких родичів і оцініть їх реакцію. Попросіть і їх оцінити ваші слова з точки зору переконливості. Якщо вони вважатимуть ваш спіч недостатньо аргументованим, подумайте, які ще ваші заслуги перед компанією гідні згадки.

Адекватно оціните свій внесок у роботу організації при розрахунку надбавки до зарплати. Якщо ви будете просити збільшення платні в кілька разів, можливо, начальник просто не сприйме ваше прохання всерйоз.

Після викладу інформації про ваші заслуги перед компанією і вказівки зразкового рівня бажаної зарплати дайте начальнику поміркувати про вашу пропозицію, не робіть поспішних заяв на кшталт «ну, якщо ні, то наступного разу». Якщо керівник скаже, що йому потрібно порадитися з цього питання з іншими посадовими особами, запитаєте про точні терміни подібного узгодження.

Підготуйтеся до того, що відповідь на ваше прохання може бути негативним. Попросіть начальника обгрунтувати його відмова у підвищенні зарплати. Якщо він не може збільшити її розмір на ту суму, про яку ви його просите, запропонуйте йому зробити підвищення в 2 і більше етапів протягом найближчих декількох місяців. У тому випадку, якщо в компанії відкрилася відповідна вам вакансія, яку ви можете отримати з підвищенням на посаді, осведомьтесь про плани керівництва. Цілком можливо, що начальство буде не проти, якщо цю посаду займете ви.

Після закінчення бесіди обов'язково подякуйте керівника, незалежно від її результатів і не забудьте сказати про те, як ви цінуєте свою роботу в цій компанії.