ЯК заявити про себе на ринку

Молоді фірми не можуть розгорнутися на ринку через сильних конкурентів. Ринок складається з людей, які приймають рішення про покупку. Щоб заявити про собі, треба привернути увагу покупців і піднести їм щось значуще, чого не пропонують конкуруючі компанії.

Інструкція

Використовуйте текст. Завдяки інтернету письмова мова стала зброєю грамотних копірайтерів, які займаються написанням рекламних текстів. Щоб заявити про собі на ринку, достатньо навести на сайт цільову аудиторію і представити розроблений з урахуванням її смаків текст. Є ринкові ніші з обмеженим кількість великих клієнтів. Якщо написати текст, який обіцяє вирішення їх проблем, буде привід запросити клієнтів на сайт. Призначення такого тексту - спонукати потенційних покупців залишити координати у формі передплати. Цим вони дають згоду на подальше спілкування. Добрими текстами можна розташувати відповідальних осіб до співпраці, використовуючи розсилку. Професійні зразки листів для ділової розсилки можна подивитися у віртуальному музеї, присвяченому копірайтеру Гарі Хелберта.

Розробіть аудіо-послання і курси. Деякі бізнесмени достатню кількість часу проводять у дорозі. Щоб не втрачати час, вони прослуховують в дорозі навчальне і мотивирующее аудіо. Якщо такі люди входять у вибраний ринок, розробіть матеріали спеціально для них. Так можна безкоштовно зв'язатися з представниками ринкової ніші і подарувати їм корисні уроки, що демонструють ваш професіоналізм. Для озвучування найміть фрілансера з поставленим голосом. В кінці він повинен проговаріть телефони для зв'язку з вашою компанією. Розробіть аудіо-курс мудро, щоб поряд з навчальною інформацією підносилося конкретну пропозицію, але не у вигляді нав'язливої реклами.

Напишіть сценарій і створіть відео-матеріали. Не думайте, що це неможливо без спеціальної підготовки. Достатньо досвіду продажів, здорового глузду, смаку і доброго знання ринку і цільової аудиторії. Алгоритм складання рекламного сценарію і зразки можна подивитися в книзі Стівена Скотта "Нотатки мільйонера", 2005 р З фінансової точки зору телевізійна реклама може бути недоступною для дрібних фірм. Відео-ролики дають можливість вийти на клієнтів через інтернет.

Запустіть контекстну рекламу. При створенні рекламної кампанії використовуйте можливості таргетингу, щоб сфокусуватися і залучити на сайт цільову аудиторію. Матеріали, створені на 1-3 кроки, грають роль приманки для клієнтів. Як тільки зберете клієнтську базу, бізнес вийде на новий рівень.