? ЯК визначити потребу ринку :: приготувати камбалу

Ринок у вузькому сенсі - це потенційні і реальні покупці. Потреби цих людей треба знати, щоб вивести на ринок потрібні товари / послуги, не пропоновані конкурентами. Це допоможе не тільки втриматися в конкурентному середовищі, а й стати лідером ринкової ніші, яку ніхто не обслуговує.

Інструкція

Окресліть кордону ринку, щоб сфокусуватися на вузькому сегменті. Можна працювати для пенсіонерів або школярів- для початківців або професіоналів- для власників мотоциклів чи велосипедів і т.д. Коли визначаєте кордону, грунтується на потребах ринку, які розумієте на сьогоднішній день. В процесі подальшої роботи можуть виявитися нові потреби, про які ви не припускаєте, внаслідок чого зрушаться і кордони ринку.

Проаналізуйте пропозиції конкурентів в цікавому вас напрямку. Це необхідно для формування загальної картини конкурентного ландшафту. З'ясуйте, чи відома конкурентам ваша тактика і роблять вони щось для задоволення відповідних потреб покупців.

Зберіть групу представників ринку. Для швидкого вивчення потреб можна звернутися до потрібних людям через контекстну рекламу, щоб залучити їх на сайт. Досить навести 100-200 осіб, які підпишуться на тематичну розсилку.

Задайте передплатникам просте питання, зробіть це одразу після підписки на розсилку. Питання може звучати так: «Що є для вас найбільшою проблемою в ...». Пообіцяйте людям відкрити доступ до секретної сторінці сайту з цінною інформацією, якщо відразу надішлють відповідь.

Проаналізуйте відповіді і виявите розрив між попитом і пропозицією. Попит - це те, про що розповіли передплатники розсилки. Пропозиція - те, чим займаються конкуренти. На кордоні попиту і пропозиції є незайняті ніші. Якщо люди відчувають якісь проблеми, не можуть знайти відповіді на питання, чимось незадоволені, а пропозицій на ринку немає або їх мало, можете вважати, що виявили незадоволені потреби. Але поки це є припущенням, тому що ви досліджували маленьку групу людей і ваші висновки суб'єктивні.

Протестуйте отримані припущення, для цього вийдіть на ринок з новою пропозицією і подивіться, як реагують потенційні клієнти. Якщо вони проявляють цікавість і здійснюють тестові, а потім повторні покупки, потреби визначені правильно - можна розширювати діяльність.