? ЯК продати юридичні послуги :: Управління бізнесом

На ринку юридичних послуг досить високий рівень конкуренції. Він має тенденцію постійно зростати, і тому продавати послуги юридичним фірмам стає все складніше. Щоб не залишитися без роботи, необхідно активно рекламувати послуги, забезпечити індивідуальний підхід до кожного клієнта та висока якість надаваних послуг.

Вам знадобиться

знання цільової аудиторії
реклама
грамотні фахівці з продажу

Інструкція

Створіть у своїй фірмі відділ продажів. Візьміть для початку двох осіб, навчіть їх. Надалі, залежно від завантаженості роботою, вам знадобиться ще кілька людей у відділ. Пам'ятайте, що робочі місця повинні окупатися.

Далі необхідно знайти канали, за допомогою яких ваша фірма буде просувати свої послуги:
- Посередники - це агентства нерухомості та ріелтори-
- Продажі спільно з іншими компаніями (ті ж агентства нерухомості, банки, страхові компанії тощо.) -
- Інтернет - робота на форумах, блогах, в соціальних мережах, створення свого власне сайта-
- Прямі продажу-
- Реклама.

Голосно заявити про себе - ось головний спосіб залучити клієнтів в свою фірму. Для початку проаналізуйте свою цільову аудиторію, хто найбільше потребує ваших послугах. Юридична фірма може працювати відразу з декількома напрямками: сімейні справи, фінансові, іпотечні і т.д.

Дізнайтеся чим цікавляться ваші потенційні клієнти, що читають, які дивляться телеканали, який їхній вік. Все це допоможе визначити яка форма реклами краще підійде для тієї чи іншої групи.
Основні способи поширення рекламної інформації:
- Зовнішня реклама (банери, вивіски, штендери і т.д.) -
- Розміщення інформації в ЗМІ (рекламні статті, короткі замітки) -
- Поширення лістовок-
- Телефонні продажі («холодні» дзвінки) -
- Розсилання електронних листів-
- Виставки, форуми, семінари-
- «Сарафанне радіо».