? ПРОСУВАННЯ товару: як забезпечити ефективність

Основна мета при просуванні нового товару - Залучення споживача. Вам належить зробити так, щоб потенційний споживач дізнався про вашу новинку, і зрозумів, що вона йому необхідна. При цьому він повинен бути впевнений, що купує якісну річ за реальною, чи не завищеною ціною, а то й зі знижкою (разової, сезонної і т.д.). Ваші дії при просуванні нового товару не повинні бути хаотичними, вам належить провести продуману і грамотну рекламну акцію, що складається з декількох етапів.

Інструкція

Визначте корисні властивості товару і на цьому будуйте його просування. Споживач повинен зрозуміти, що, купуючи цю річ (побутову техніку, продукт харчування, будматеріал і т.д.), він економить свій час, зміцнює здоров'я або підвищує особистий комфорт. Розумна реклама вселить людині почуття подиву - як він міг жити без цієї речі до цього? Тоді як з нею його життя помітно покращиться і знайде нові фарби.
Незайвим буде порівняння вже наявних на прилавках товарів цієї категорії з новинкою (звичайно, на користь нового товару).

Однак щоб потенційний покупець дізнався про корисної новинці, інформацію про товар і його корисності треба до нього донести. І ось тут годяться всі методи, які тільки придумані в сфері просування товарів. Ваші основні помічники в цій справі - реклама на TV і на радіо, у друкованих та електронних ЗМІ, у громадському транспорті, на власному сайті або на партнерських ресурсах в Інтернеті, оренда білбордів на вулицях і т.д. безумовно, ці способи зажадають великих фінансових витрат, але, швидше за все, вони себе виправдають.

Якщо ви не готові або поки не маєте можливості викладати великі гроші на дані види реклами, можете обмежитися більш скромними способами просування своєї новинки. Зверніться до дизайнера - нехай він придумає для вашого товару символ, логотип або просто його гарне зображення. Далі в рекламному агентстві замовте перенести малюнок на авторучки, келихи, блокноти, пакети, листівки. Деякі з цих предметів, несучих коротку (частіше - візуальну) інформацію про новинку, можна роздавати на вулиці, інші - дарувати. Це досить дієвий спосіб просування товару.

Розміщуючи рекламну інформацію, враховуйте аудиторію, для якої ваш товар призначений. Нерозумно буде рекламувати те, що призначається пенсіонерам, у студентській аудиторії і навпаки.

Якщо ваша новинка зі сфери продуктів харчування або напоїв, варто влаштувати дегустацію. Оголошення про майбутній захід можна розмістити в щоденних газетах, на радіо і телебаченні, а також розвісити їх на зупинках громадського транспорту, на під'їздах і в місцях великого скупчення людей.

Продумайте гнучку систему знижок і бонусів, діючу в перші дні або тижні продажів вашої новинки. Як показала практика, без подібних заходів не просувається жоден бізнес. Позначивши знижку (у відсотках або рублях) на рекламних проспектах або заявивши про конкретні бонусах (це можуть бути подарункові карти, невеликі сувеніри, пробники), ви зумієте привернути значно більшу кількість покупців, ніж якщо почнете продавати товар звичайним (нудним) чином.