? ЯК визначити життєвий цикл товару

При реалізації товару на ринку виробник повинен уміти передбачати життєвий цикл свого товару: скільки він проіснує до того, як попит на нього впаде і його подальший випуск стане збитковим.

Інструкція

На споживчий попит впливають безліч факторів: смак, стиль, мода, технічний прогрес, рівень фінансових можливостей та багато іншого. Життєвий цикл товару - це часовий інтервал від моменту першої появи продукції на ринку до повного припинення її продажів на цьому ж ринку і зняття з виробництва.

Різні найменування товару мають свій життєвий цикл. На формування прогнозованої величини життєвого циклу впливають показники обсягів продажів і одержуваного доходу. Основні стадії циклу: розробка, впровадження, розвиток, зрілість і спад.

Етап розробки часто поєднують з етапом впровадження, виведення товару на споживчий ринок. Цей період характеризується крайнім ступенем невизначеності, важко визначити, як споживач поставиться до нового товару, чи буде попит. На цій стадії щільно працюють маркетингові служби підприємства, розробляється реклама. Відповідно, високі витрати на маркетинг і реалізацію, партія товару невелика, пробна. Прибутку на цьому етапі немає.

На стадії розвитку (зростання) починаються продажі. Якщо товар сподобався споживачеві, обсяг виробництва товару зростає, відповідно, знижуються виробничі витрати у зв'язку з появою перших доходів. Якщо продажі йдуть досить швидко, підприємство може знизити ціну, щоб максимально охопити потенційний ринок покупців, однак на цьому етапі у нього з'являються неминучі конкуренти. Маркетинг і реклама продовжують працювати.

На стадії зрілості споживчий попит досягає свого піку, продажу починають сповільнюватися. Це пов'язано з тим, що більшість споживачів вже придбали товар. На цьому етапі прибуток досягає свого максимуму і потім починає знижуватися. Можливо, підприємству належить прийняти рішення про модифікацію, удосконаленню продукту. Це призводить до додаткових витрат, крім того, зростають витрати на рекламу, проводяться спеціальні рекламні акції на підтримку товару. Компанія намагається залучити до свого товару нових споживачів з суміжного сектора ринку.

Стадія спаду неминуча для будь-якого товару, рано чи пізно попит знижується. Товар застаріває і більше не представляє інтересу. Конкуренти згортають виробництво і переходять в інші ринкові сегменти. Підприємство може спробувати відродити інтерес до своєї продукції і якийсь час ще залишатися на ринку, якщо спад не занадто різкий. Проте має сенс вже при перших ознаках початку цього етапу починати аналізувати інші можливості отримання прибутку.