? ЯК збільшити продажі за допомогою викладення товару :: Бізнес

Розміщення товарів на полиці може здаватися неважливим. Але це в корені не вірно. Мерчендайзинг, орієнтований на грамотне розташування продаваного продукту, грає велику роль у прийнятті рішенні про покупку.

Інструкція

Розміщуйте свій товар у тій частині магазину, в якій він буде більш затребуваний. Більшість людей приходить в магазин, не знаючи точно, товар якої марки він хоче купити. Рішення приймається прямо на місці, тому правильне розташування активно впливає на рішення покупця.

Додайте товар всередині «золотого трикутника». Це простір, обмежений прямими, які можна провести від входу до потрібного продукту і від останнього - до каси. По дорозі покупець знайомиться з асортиментом магазину і здійснює покупки, що не були заплановані.

Виберіть для свого товару «золоту полицю». Причому для кожного продукту вона буде своя. Як дізнатися, яка з полиць вам потрібна? Першим ділом, потрібно визначити цільову аудиторію і, виходячи з цього, розрахувати висоту, на якій краще розмістити товар. Врахуйте, що більша увага приділяється продуктам, розміщеним на 15-20 см нижче рівня очей.

Зверніться до досвіду конкурентів. Перш ніж вирішувати, де саме буде знаходитися ваш товар, подивіться на те, як вони розміщують аналогічний продукт. Для збільшення числа продажів абсолютно необхідно, щоб ваш товар виділявся на тлі інших і привертав до себе увагу покупця.

При викладенні товару звертайте увагу на психологічні особливості людини. Враховуйте той факт, що покупець в пошуку потрібного товару спрямовує свій погляд того, як якби він читав книгу з епіграфом. Тобто спочатку його очі дивляться в правий верхній кут, потім переміщаються в нижній лівий і далі рухаються зліва направо. Якщо ви врахуєте це, то шанси продажів збільшаться.

Розміщуйте маловідомий продукт всередині лінійки вже відомого товару цієї ж марки. Наприклад, якщо ваша компанія випустила яку-небудь новинку, то найрозумніше помістити її між продуктами, уже відомими вашому покупцеві. Позитивне ставлення до них може перенестися і на невідомий товар.