? ЯК знайти нішу на ринку

З розвитком ринку і збільшенням числа комерційних підприємств, прямо зацікавлених у залученні й утриманні споживачів товарів і послуг, питання про те, як знайти нішу на ринку хвилює багатьох з тих підприємців, хто вирішив відкрити власний бізнес. Нішінг (від англ. Niching) - процес пошуку залишилися ще незайнятими ринкових ніш, навіть став окремим напрямком маркетингових досліджень.

Інструкція

У процесі пошуку власної ніші вам необхідно буде вирішити для себе кілька основних питань: що ви будете виробляти, на яку цільову аудиторію буде розрахована ваша продукція, в якому ціновому діапазоні і географічному регіоні вона буде продаватися. Але ці питання неможливо буде вирішити без розгляду ще кількох.

Вам необхідно знайти ту область діяльності, яка зовсім вільна або ще мало вивчена вашими конкурентами. Для цього проведіть маркетингові дослідження. Поява таких областей може бути обумовлено деякими умовами. Ви можете зайняти ту частину стійкого ринку, яку великі компанії не бажають освоювати повною мірою на увазі її незначності для них. В іншому випадку ніша може виникнути в результаті тимчасового попиту за збігом обставин.

Цікавим видається вертикальний маркетинг, коли ви можете запропонувати такий же продукт, як і ваші конкуренти, але в комплекті з іншими продуктами, близькими функціонально і орієнтованими на різні групи споживачів. Це дозволить вам захопити нові сегменти ринку. При горизонтальному маркетингу ви зможете знайти свою нішу, постійно збільшуючи асортимент виробів та послуг. Ще один спосіб знайти свою нішу - Надання повного спектру різних товарів і послуг, які споживачі можуть знайти тільки порізно, у різних виробників.

При виборі ніші, віддайте перевагу тій області, в якій ви є фахівцем і де можете знайти практичне застосування своїм здібностям. Це дозволить вам добре розбиратися у всіх технологічних нюансах і вчасно відчувати і реагувати на ринкову кон'юнктуру.