ЯК визначити ринкову ціну товарів :: Бізнес

В умовах ринкової конкуренції компанії змушені буквально битися за свого покупця. Ринкова вартість товару - один з інструментів цієї боротьби, це найбільш ймовірна ціна, за якою продукція буде реалізована на ринку. Від розумного розрахунку цієї величини залежить успіх торговельної діяльності підприємства і, відповідно, його прибуток.

Інструкція

У встановленні ринкової вартості беруть участь дві сторони: покупець і продавець. Компанія, що реалізує товар на ринку, намагається встановити таку вартість, яка могла б покрити всі витрати на закупівлю сировини і виробництво продукції, її реалізацію, і, крім того, принести чистий прибуток. Таким чином, ринкова вартість товару для продавця не може бути нижче його собівартості, інакше компанія буде працювати собі в збиток.

Покупець, безумовно, також бере участь у формуванні ринкової вартості, оскільки саме він пред'являє попит на той чи інший товар. Тим не менш, співвідношення попиту і пропозиції в цьому випадку є одним з вирішальних факторів. Споживач продукції має уявлення про поточних ринкових цінах на подібний товар у інших виробників, і приймає рішення про покупку, виходячи з власних фінансових можливостей, потреб і, зрозуміло, якості товару.

Інтереси виробника і споживача будуть задоволені в тому випадку, якщо ринкова вартість товару буде перевищувати величину його собівартості на суму закладеного в продукції інтелектуального капіталу виробника. Положення рівноваги інтересів продавця і покупця називається ринковою рівновагою. Прибутком підприємства буде додаткова націнка на товар, що визначається залежно від величини очікуваного доходу з одиниці товару.

Собівартість товару покриває всі витрати підприємства на його виробництво і включає в себе витрати на покупку вихідних матеріалів і устаткування, оплату робочої сили і рекламу. Це поняття широко вживається в економічній теорії. Інтелектуальний капітал виробника визначається на підставі аналізу виробничого процесу, від виробітку ідеї до реалізації її в речовій одиниці продукції.

Розробка ідеї є творчої складової і здійснюється співробітниками декількох підрозділів, у тому числі відділу маркетингу, тісно взаємодіє зі споживачами за допомогою маркетингових досліджень і опитувань. Потім, на основі кінцевої ідеї, розробляється технічне рішення, можливо, створення ексклюзивного промислового зразка, який вимагає отримання патенту.

На основі результатів випробувань дослідних промислових зразків уточнюються деталі майбутньої одиниці продукції, зовнішній вигляд, відбувається доробка. Потім запускається масове виробництво товару.

Як правило, інтелектуальний капітал закладається у вартість унікального товару, якому немає аналогів на ринку. У цьому випадку підприємство має право встановлювати свою ціну, оскільки конкуренція близька до нуля. Якщо ж товар неунікален, слід розумно підійти до формування націнки, від цього залежить майбутній прибуток.

Існує три методи підрахунку ринкової вартості товару: витратний, ринковий (порівняльний) і прибутковий. В основі витратного методу лежить принцип «витрати на виробництво плюс прибуток». Ціни на товар, що визначаються за цим методом, отримали називання цін з орієнтацією на витрати.

Порівняльний метод передбачає пошук на ринку товарів інших виробників, які аналогічні пропонованого товару. Відбувається порівняння цін, однак цей спосіб підходить тільки якщо співробітники підприємства мають доступ до інформації про ціни торговельних угод інших виробників.

Дохідний метод передбачає прогнозування очікуваних доходів і закладання їх у формування ринкової вартості продукції. Гідність цього способу в тому, що він більшою мірою спрямований на отримання чистого прибутку, при цьому його застосування тісно пов'язане з двома іншими методами.