? ЯК збільшити продажі в роздрібі :: пррстой спосіб підняти продажі в роздрібі :: Робота і кар'єра

У роздрібній торгівлі спостерігається жорстка конкуренція. Виробники товарів борються за кращі місця на полицях, велику площу, краще оформлення місць продажів. Періодично придумуються різні хитрощі, щоб «примусити» покупця зробити якомога більше число покупок.

Інструкція

Ті, хто придумує «ходи» для кращої продажу продукції, іменуються мерчандайзерами. Це слово походить від англійського «merchandising» і означає складову галузь маркетингу, розробляє методики продажів товарів у магазині.

При розміщенні товарів слід враховувати принцип мерчандайзингу під назвою «Фокусний пункт». Розташовуйте товар у фокусі уваги покупця - в центрі вітрини з невеликим зсувом вправо. Якщо ви займаєтеся продажами в супермаркетах, де простір велике, то торгові площі краще зонувати, використовуючи принцип «магазин в магазині».

Не забувайте про правило, саме «Рух очей». Типове рух очей покупця також не залишилося без уваги мерчандайзерів: спочатку погляд спрямовується у верхній правий кут, потім переміщається зигзагоподібно справа наліво, а також, зверху вниз. Використовуйте цю закономірність при розкладці товарів.

Використовуйте відомий пункт мерчандайзингу «Візуальне сприйняття». Покупець готовий до більш усвідомленого сприйняття інформації в просторі, який знаходиться в 30? від точки, на якій сфокусований його погляд. Якщо ваша мета зайняти візуальне домінуюче розташування на вітрині, то необхідно наповнити продукцією те місце, яке перевищує ці 30 ?.

Користуйтеся прийомом «Зворотний годинник». Переважна більшість покупців - правші, отже, вони пересуваються по магазину проти годинникової стрілки, проходячи по його зовнішньому периметру. Таким способом обходять торговий зал близько 90% споживачів і лише 10% відразу опиняються в центрі магазину. Розташуйте вашу продукцію в області руху переважної частини покупців - по периметру.

Застосовуйте правило, іменоване «Золотий трикутник». Його суть така: чим більше площа між входом, касою і найпопулярнішим товаром, тим набагато вище обсяг продажів. Покупець пройде в зал і попрямує за необхідним йому товаром, наприклад, хлібом, по дорозі він буде змушений ознайомитися і з іншою продукцією і, ймовірно, зробить більше число покупок.