ЯК знайти замовника у будівництві

Коли закінчуються роботи по поточних об'єктам або замовники заморожують своє будівництво до кращих часів, приходить час пошуку нових контактів. Це завжди вимагає певних витрат: фінансів або часу (але, як правило, і того, і іншого). Потрібно платити зарплату менеджерам і робочим, та й податки державі платити теж необхідно. Навіть компанії, які мають з десяток постійних клієнтів, в такі моменти замислюються про нові способи пошуку замовників. А якщо постійних замовників один-два, то слід приступати до пошуку нових терміново.

Інструкція

Активний пошук

Моніторинг новин. Виділіть людину, яка буде по 3-5 годин на день переглядати інтернет і читати пресу, вишукуючи в них згадки про поточний будівництві або про плани на будівництво. Переглядайте також оголошені тендери, при цьому виробляєте пошук контактів названих у статтях компаній, потім перевірте ці контакти. Потім обдзвоните знайдені компанії і пошліть їм комерційні пропозиції по e-mail, поштою, факсом. У вдалому випадку буде призначена зустріч для ділових переговорів і укладення контракту.

Похід по будівництвах

Пройдіть по ведуться у вашому регіоні будівництвах і знайдіть замовників, незадоволених веденням робіт на поточний момент. Запропонуйте їм свої послуги, зацікавте і поясніть, чому ви для них підходите.

Дзвінки

Шукайте контакти великих будівельних і генпідрядних компаній і дзвоніть їм, задаючи просте запитання: "Чи будуєте ви зараз?". Можливо, ви плануєте будівництво в найближчому майбутньому. Якщо так, то під'їжджайте, налагоджуйте відносини, і ви вже потрапляєте в їх базу контактів, що неодмінно принесе вам замовлення незабаром.

Те ж саме, але з іншого боку. Шукайте інформацію про поточні будівництвах, шукайте контакти компаній, які ведуть будівництво, і дзвоніть. Далі уточніть, чи буде будівництво продовжено в умовах кризи, і ненав'язливо запропонуйте свої послуги. Кожен з цих способів в кінцевому підсумку призводить до контакту з потенційним замовником.

Пасивний пошук

Характеризується тим, що ви даєте рекламу, але подальший пошук потенційних замовників полягає у відповідях на дзвінки та участь у тендерах, які надсилають вам в компанію. Цей підхід може бути виправданий: за умови виключної унікальності послуги, пропонованої вашій компанією-за ситуації, коли попит значно перевищує пропозицію-коли ви вже добре зарекомендували себе, і у вас немає відбою від клієнтів, що йдуть до вас за рекомендаціями. Давайте пряму і непряму рекламу, займайтеся просуванням сайту, працюйте з партнерами по системі обміну замовниками та ін.