? ЯК укласти договір з магазином

У сфері торгівлі основний упор роботи компанії робиться на збільшення обсягів реалізації. Одним із способів досягти заданої мети є розширення збутової мережі та пошук нових місць продажу товару. Можливий також зростання реалізації за рахунок погіршення ринкових позицій конкурентів. В обох ситуаціях полягають договору про співпрацю з новими торговими точками.

Інструкція

Перший етап укладення договору з магазином - Попередня зустріч з товарознавцем або старшим продавцем. Проведіть невелику презентацію своєї компанії, розповівши в декількох реченнях про вигоди співробітництва. Уявіть вашу продукцію. Дізнайтеся, на якому рівні знаходиться попит на неї в даній торговій точці. Визначте, хто з конкурентів вже постачає аналогічний товар на полиці. Незайвим буде взяти на озброєння прийоми з практики менеджерів з продажу. Наприклад, невеликі подарунки особі, що приймає рішення про закупівлі (ручки, блокнот і т.п.)

Найчастіше торгові точки зацікавлені в кількох конкуруючих постачальників - це дозволяє магазину бути завжди забезпеченим продукцією. Тому найчастіше (якщо відсутні визначені методи стимулювання директора магазину або товарознавця конкурентами) вашу пропозицію про співпрацю буде прийнято. З'ясуйте, на яких умовах магазин зазвичай працює з постачальниками. Висуньте свої пропозиції, якщо вони можуть виявитися вигідніше, ніж у конкурентів. Узгодьте ціни на основну товарну матрицю. Обговоріть допустимі для вас і зручні для магазину умови оплати за проданий товар, можливі відстрочки.

Принесіть заповнений договір про співпрацю (договір поставки) на підпис у 2 примірниках. Зазвичай договору, передбачають регулярні поставки продукції, укладаються до кінця року. Рідше - на певну суму (в основному для цілей оподаткування, в цьому випадку за рік полягає кілька договорів). Після закінчення терміну дії не забудьте продовжити договір на наступний рік.