? ЯК продавати сантехніку :: мерчандайзинг Сантехно

Епоха похмурою, однотипної сантехніки вже давно позаду. Сьогодні ванна кімната може бути справжнім шедевром дизайну і служити оазисом для відпочинку. Саме тому бізнес, пов'язаний з сантехнікою, при правильній організації та вірному напрямку розвитку буде приносити стабільний прибуток.

Вам знадобиться

- приміщення;
- стартовий капітал.

Інструкція

Визначтеся з позиціонуванням вашої торгової компанії. Виберіть одну із спеціалізацій, виходячи з потреб вашої цільової аудиторії, проведених раніше маркетингових досліджень, наявного у вас бюджету. Цілком можливо, що у вашому районі чи місті не вистачає якісної сантехніки за доступними цінами, але при цьому чимало компаній, що пропонують дорогі марки. Вибудовуйте свій бізнес в залежності від подібних висновків.

Знайдіть постачальників сантехніки. Використовуйте інтернет, виставки, тематичні каталоги. Заздалегідь обговоріть з постачальниками всі логістичні питання. Мати весь асортимент в наявності вкрай складно, тому багато фірм надають кілька виставкових зразків, мінімальну партію і повний каталог продукції. Саме з нього і будуть вибирати ваші клієнти. Переконайтеся, що доставка буде відбуватися швидко, а товар завжди буде в наявності.

Знайдіть приміщення для вашого магазину. Враховуйте той факт, що продаваний товар відноситься до категорії габаритних, тому подбайте про достатню площі, необхідної для комфортного огляду продукції. Складські приміщення залежать від ваших товарних запасів. Місцезнаходження може відійти на другий план, якщо ви будете просувати магазин належним чином. Хороший вибір, якісне обслуговування, прийнятні ціни, ексклюзивні позиції: все це може змусити потенційного клієнта приїхати за покупкою навіть на околицю міста.

Використовуйте принципи мерчендайзингу в торговому залі. Створюйте міні-інтер'єри за допомогою сантехніки: це суттєво збільшить ваші продажі. Доцільно також використовувати і супутні товари на виставкових зразках, наприклад, мило, флакони, рушники, дзеркала. Готова «картинка» здатна змусити покупця придбати відразу кілька позицій.