ЯК робити маркетингові дослідження

У вас є що розвивається перспективний бізнес і величезна кількість ідей для їх втілення? Або ж ви тільки збираєтеся почати? У будь-якому з цих випадків вам просто необхідно провести якісне і грунтовне маркетингове дослідження.

Інструкція

Знайдете тих, хто буде вашою цільовою аудиторією, або тих, хто вже активно використовує ваш товар і послуги. З цими людьми вам необхідно укласти договір про нерозголошення таємниці. А так само вони повинні бути проінформовані про чесність виносяться ними рішень.

Надайте їм свою нову ідею або продукт. Поясніть їм сферу застосування даної новинки. Вислухайте і прийміть до відома їх пропозиції щодо поліпшення або використанню.

Приступайте до вивчення ринку, якщо ваш товар зацікавив хоча б одного з опитуваних людей. Для цього в даний час найпростіше зібрати зведення за допомогою інтернету та пошукових машин. Це найпростіший спосіб для того, щоб дізнатися, скільки ще людей і компаній пропонує продукт аналогічний вашому товару.

Запишіть всі отримані дані у вигляді таблиці. Вкажіть в ній адреси постачальників послуг та їх споживачів. Це допоможе вам визначитися з тим, який саме контингент покупців у вас буде в майбутньому, а так само виявить ваших потенційних конкурентів.

Визначте шляхом нескладного підрахунку кількість конкурентів на ринку, їх загальний річний та часткової обсяг продажів, а також чи мають вони прибуток взагалі, з урахуванням різних витрат.

Оцініть свій продукт. Приділіть цьому пункту достатньо уваги. У ході розрахунків повинні враховуватися всі витрати на виготовлення товару або послуги, виплати за роботу, будь-які додаткові витрати (телефон, бензин, електрика) і форс-мажорні ситуації. Отримана сума ділиться на кількість передбачуваної для продажу продукції.

Знайдіть продавців. Для того, щоб ваш товар з успіхом реалізовувався, найміть людини з суміжної, але не конкуруючої сфери.

У випадку роботи через роздрібну мережу зверніться до компаній, давно і міцно працюючим в цьому виді бізнесу. Багато з таких гігантів із задоволенням вислухають вашу пропозицію і, можливо, розділять його, що істотно знизить ваші витрати.

Обговоріть майбутні продажу з власниками магазинів, якщо у ваші плани входить реалізація продукту саме таким шляхом. Нехай у вас вже на цьому етапі буде список потенційних клієнтів.

Ще раз перегляньте цінову політику, щоб переконатися в тому, що саме ваш продукт за вказаними вами цінами буде купуватися. Звівши весь ризик до мінімуму і зваживши за і проти, приступайте до виконання вашої ідеї.