Прогноз майбутніх обсягів продажів дозволяє вибудовувати поточну діяльність компанії найбільш сприятливим чином. Можливі коливання попиту, зміни ринкової кон'юнктури, зростання цін постачальників - вплив усіх цих факторів можна заздалегідь згладити, якщо грамотно підійти до прогнозування.
Інструкція
Зберіть статистику по продажах за аналогічний період часу в минулі роки. Вона буде використана як основа розрахунку.
Відстежите всі фактори, які впливали на зміну обсягів реалізації в минулі періоди. Проаналізуйте, як діють ті ж фактори в поточному періоді. Можливо, з'явилися і нові обставини, що впливають на продажу.
Не забудьте врахувати зміни структури реалізації продукції. Структура може змінюватися через вихід в інший сегмент ринку, сезонних продажів, появи на ринку конкуруючих товарів і т.д.
Обчисліть відсоток зміни (позитивного чи негативного зростання) продажів за попередні періоди. Ідеально, якщо зможете визначити, на скільки відсотків змінюється обсяг реалізації в результаті дії кожного внутрішнього і зовнішнього фактора.
Проаналізуйте тенденцію зміни продажів періоду, що передує аналізованому. На основі цих даних спрогнозуйте попередній показник продажів в потрібному періоді.
Збільшіть (або зменшіть) отриманий показник за рахунок планованого впливу факторів, що впливають. Врахуйте сезонність продажів різних товарів, можливі зміни в структурі реалізації, зростання або скорочення збутової мережі і будь-які інші впливи.
Скоректуйте отриманий показник на заздалегідь достовірно відомі фактори, що можуть викликати зміни обсягів продажів: плановану зміну цін, розширення асортименту і випуск нового товару на ринок, очікувана поява нового дилера, можливе припинення відносин зі старими покупцями і т.д.
Як зв'язати модний бере спицями
Як плести темляк
Як поліпшити працездатність комп'ютера
Як проводити семінарські заняття
Як приготувати варену картоплю
Як отримати посвідчення водія
Як заплатити автомобільний податок
Як продати квартиру колишньому чоловікові
Як купити подержаних автомобіль