? ЯК збільшити рівень продажів

Продажі за допомогою інтернет-магазину - дуже прибутковий бізнес на сьогоднішній день. Якщо попит на реалізовану вами продукцію впав, то постійно удосконалюються рекламні технології допоможуть вам збільшити рівень продажів.

Вам знадобиться

- провести соціологічне опитування;
- створити нову рекламну концепцію.

Інструкція

Найпоширеніша помилка більшості продавців, особливо початківців, полягає в тому, що вони роблять свій товар «центром всесвіту». Але покупця не цікавить товар як такий, людям важливі можливості, які вони отримають, володіючи даним продуктом. Людина набуває останню модель новітнього миючого пилососа, бо його приваблює можливість швидкої та високоефективної прибирання.

Тому якщо у вас знизився рівень продажів, проаналізуйте свою роботу, свою рекламну концепцію. Можливо проблема саме в тому, що ви перестали пропонувати можливості, а робите акцент на товар.

Якщо це так, то вам потрібно повністю змінити тактику. Але перед цим проведіть соціологічне опитування серед ваших постійних покупців. Мета цього заходу - дізнатися через що конкретно покупець вибирає вашу продукцію (ідеальне поєднання ціни та якості, легкість в застосуванні і т.д.), чому купує її саме у вас (швидка і вигідна доставка, високий рівень клієнтського обслуговування та ін.).

Склавши перелік питань, розмістіть їх на своєму сайті так, щоб опитування було видно постійно. Через 1,5-2 тижні підведіть підсумки, ретельно проаналізуйте отримані дані. І, виходячи з думок і потреб споживача, розробіть нову рекламну стратегію.

Наприклад, якщо ви продаєте антивікової крем для обличчя, то робіть упор на високий омолоджуючий ефект. Зверніть увагу покупців на те, як зміниться їхня зовнішність після використання вашого засобу. Наведіть приклади клінічних досліджень, де опис позитивного результату буде підкріплено науковими доводами.

Більшість виробників, бажаючи підкреслити економічність своєї продукції, в супровідній документації вказують, наскільки в середньому вистачає одного тюбика. Використовуйте це у своїй рекламній компанії. Наприклад, однієї баночки крему вартістю 1500руб. вистачає на два місяці. Значить, 1500руб. / 60днів. Виходить 25руб в день. На своєму банері розмістіть як заголовок «Прекрасний догляд і омолодження за 25 рублів на день!» І далі розмістіть зображення і основний рекламний текст. Це допоможе вам значно збільшити рівень продажів.