ЯК розрахувати коефіцієнт сезонності

Коефіцієнт сезонності - Величина, яка враховується в торгівлі. Він дозволяє визначити сезонні коливання швидкості продажу того чи іншого товару. Це дозволяє організувати його доставку вчасно і не затоварювався складські приміщення. Розрахунок та облік коефіцієнта сезонності дозволить оптимізувати роботу торгового підприємства.

Інструкція

Продумайте періоди розрахунку коефіцієнта. Для продуктового магазину в цілому за весь рік помісячний обсяг продажів може залишатися практично незмінним, але якщо вести облік по тижнях, то буде зрозуміти, що в суботу і в неділі ці обсяги значно вище, ніж у будні дні. Відповідно, вам треба буде організувати доставку швидкопсувних продуктів в більшому обсязі саме до вихідних днях. В магазинах, що торгують будматеріалами, сезонність продажів виражається в їх помітному збільшенні в теплу пору року, тому розрахунок можна робити помісячно, залежно від місяця календарного року.

Ведіть статистику продажів по кожному виду товарів. Для достовірного результату у вас повинні бути дані, принаймні, за два-три роки (у випадку з продуктовим магазином - за кілька тижнів). Це дозволить вам не враховувати в своїх розрахунках випадкові чинники і підвищити їх достовірність. Розбийте всі товари, які продаються у вашому магазині на категорії. Виберіть одиницю. Краще не використовувати в цій якості гроші - постійно доведеться враховувати коефіцієнт інфляції Росстату, а він не завжди збігається з реальними показниками. Ведіть облік в обсягах, кілограмах, ящиках.

Використовуйте помісячні дані продажів за останні три роки. Для визначення середньомісячного обсягу продажів товарів певної категорії, складіть їх показники за рік і розділіть на кількість місяців у році - 12. Розділіть обсяг продажів на середнє значення щоб одержати коефіцієнт сезонності для даного місяця аналізованого року. Точно таким же чином розрахуйте коефіцієнти сезонності для кожного місяця за кілька років, складіть їх і поділіть на кількість років, які брали участь у вашому аналізі. Ви отримаєте середній коефіцієнт сезонності. Точність його визначення буде тим вище, чим більша кількість років було проаналізовано.