? ЯК розрахувати обсяг реалізації :: Управління бізнесом

Кожен продавець має вдалі і не дуже дні. Іноді ви можете укласти жодної угоди через те, що продаєте занадто дорого або занадто дешево. Вкрай важливо вести статистику реалізації вашої продукції. Це дуже допоможе в процвітанні вашої компанії

Вам знадобиться

- Розрахунок середнього обсягу продажів;
- облік кількості клієнтів;
- аналіз діяльності конкурентів.

Інструкція

Порахуйте торішню кількість виручених грошей і поділіть його на число проведених продажів (всі виписані рахунки, замовлення, контакти). Якщо ви не знаєте дані цифри, так як тільки приступили до продажів, поцікавтеся про це у тих, хто має досвід в даній області і працює в ній кілька років. При відсутності і таких даних приступайте до самостійних підрахунками. Аналіз потрібно проводити в міру накопичення коштів.

Подивіться по отриманий середній обсяг продажів. Якщо даний показник буде вище необхідної позначки, то клієнтів вам знадобиться менше, а якщо нижче середнього, то шукайте клієнтів більше. Відповідно, орієнтуючись за даними цифрам, розрахуйте необхідний обсяг реалізації, який повинен бути відповідного розміру.

Проведіть аналіз ваших клієнтів після з'ясування середнього обсягу продажів. Потенційними для вашого розвитку стануть ті клієнти, які обходяться вам поки не так багато. Розрахуйте час, який ви витрачаєте на їх обслуговування. При бажанні ви можете перевести клієнтів на інші умови угод, а також у будь-який час замінити будь-якого клієнта і приступити до пошуку більш перспективного. Все це дозволяє регулювати кількість реалізованих продуктів або послуг.

Отримаєте всі дані про ваших часових угодах і щоденному обсязі продажів. Це стане відмінним показником професіоналізму, за яким ви можете судити про ваші здібності і вашому стилі роботи. Порівняйте даний показник з конкуруючими організаціями. Якщо ваші показники продажів хоча б трохи вище, то ви є хорошим продавцем, і обсяг реалізації розрахований вами правильно, а якщо нижче - проаналізуйте ваші вузькі і слабкі сторони перш, ніж вибирати іншу стратегію ведення діяльності. Якщо в будь-якій справі, яке ви починаєте, показники продажів залишаться такими ж, значить вся справа в вас і більше ні в кому іншому.