? ЯК продати машину в Москві :: Купівля та продаж

Продаж автомобіля вимагає від його власника терпіння і навичок менеджера з продажу. Адже від уміння представити свою машину в найвигіднішому світлі залежить швидкість продажу і кінцева вартість. До яких же хитрощів доводиться вдаватися власникам «залізних коней», щоб знайти їм нових господарів?

Інструкція

Ринок автомобілів з пробігом зараз не дуже активний. Справа в тому, що зараз половина нових автомобілів продається в кредит. Якщо людині не вистачає на бажаний автомобіль, він не буде збирати на авто з пробігом, коли можна внести 10% від вартості нового і їздити вже сьогодні. Затребуваними на вторинному ринку залишаються авто преміум-класу, які сильно втрачають у ціні, або дуже дешеві машини. А авто в ціновому діапазоні 300-500 тисяч продаються складніше.

Бувають сезонні спади і підйоми активності купівельного попиту. Найбільший обсяг продажу припадає на квітень-червень. У цей час купується найбільша кількість автомобілів, але і пропозицій на авторинку теж багато. А ось серпень-жовтень - не найкращий час для швидкого продажу. Це сезон відпусток, і покупці відкладають дорогі покупки. Невеликий сплеск активності спостерігається в листопаді, коли ціни на машини трохи опускаються - всі поспішають продати машини до настання наступного року, коли автомобіль «постаріє» ще на один рік.

Для продажу автомобіля необхідно помістити оголошення на всіляких сайтах купівлі-продажу. Це можуть бути і спеціалізовані сайти, і ресурси, де продають абсолютно все. Посилання на оголошення додатково можна давати в соціальних мережах. Ваше завдання - щоб оголошення побачило якомога більше людей.

Оголошення про продаж має бути грамотно складене. Крім заповнення стандартної форми із зазначенням технічних характеристик, потрібно написати додаткову інформацію. У ній повинні міститися всі плюси вашої машини. Припустимо, встановлена дорога охоронна система, литі диски, зроблений тюнінг салону, стоїть потужна акустична система. Може ви віддаєте в подарунок комплект гуми. Ця інформація повинна мотивувати потенційного покупця на дзвінок вам. А вже при телефонній розмові ви повинні зробити все, щоб клієнт приїхав машину подивитися. Як показує практика, якщо людина приїхала оглядати машину, то ймовірність того, що він її і купить, становить 90%. Ціну на автомобіль встановлюйте з розрахунку, що ви зможете скинути 10-20 тисяч за активної торзі.