? ЯК продавати земельні ділянки

Продаж земельних ділянок - вид діяльності, що вимагає навичок і знань. Щоб їх продавати, потрібно відпрацювати алгоритм дій. Найголовніше - реклама, наступний крок - особиста зустріч з потенційним покупцем.

Інструкція

З'ясуйте юридичний статус земельної ділянки, який збираєтеся продавати. Може виявитися, що земля не приватизированой. Знаходиться в довгостроковій оренді. Таку земельну ділянку продавати не можна. Продажу підлягає тільки земля у приватній власності.

Проведіть рекламну кампанію. Земельна ділянка потрібно розрекламувати, інформацію винести в маси. Використовуйте для цього спеціальні ресурси. Сайти по нерухомості, періодичні видання. Потрібно пам'ятати, що не в кожній місцевості є інтернет. Його відсутність компенсують журнали і газети. У боротьбі за клієнта всі засоби хороші.

Підготуйте розповідь про ділянку, який ви продаєте. Він повинен бути максимально інформаційним. З точним зазначенням площі, віддаленості, описом під'їздів. Не забудьте зазначити переваги. Вода на ділянці, електрика, водойма, ліс, близькість міста, зручне транспортне сполучення. Намагайтеся створити в уяві потенційного покупця позитивний образ ділянки. Не допускайте ситуації витягування інформації. Бадьорий голос і грамотний розповідь підведуть покупця до перегляду.

Показуйте ділянку, як тільки клієнт висловив готовність подивитися. Призначайте час, зручний і вам, і клієнтові. Пам'ятайте, що люди, побачивши нове місце, можуть загубитися і не звернути уваги на щось важливе. Проведіть по ділянці екскурсію. Відзначте плюси. Їх може бути декілька, розкажіть про кожне перевагу. Добре, якщо ви вивчили інфраструктуру навколо і готові відповісти на питання, які виникають.

Виявити потребу клієнта. Зупиняйтеся на важливих для нього моментах. Може статися, що людині важлива близькість озера, а ви будете розповідати про зручний транспортному сполученні, хоча у нього є машина. Краще сходіть з ним на озеро, покажіть найкоротший і зручний шлях.