? ЯК займатися перепродажем :: Управління бізнесом

Коли попит перевищує пропозицію, продавці-одинаки і невеликі фірми стають вразливими і ризикують вилетіти з ринку через нестачу обігових коштів. Щоб не допустити необхідності розплачуватися з постачальниками за ще не проданий товар, треба придумати особливу схему продажів.

Інструкція

Створіть мережу клієнтів. Це може бути клієнтська база з контактними даними. Ви повинні мати можливість швидко зв'язатися з усіма потенційними покупцями. Вони повинні знати вас і прихильно ставитися до пропозицій. Для зв'язку можуть використовуватися торгові агенти, менеджери, які працюють на телефоні або електронні поштові розсилки. Для збору бази використовуйте безкоштовні заходи, на яких клієнти заповнюють анкету, щоб отримати важливу інформацію. Попереджайте, що будете періодично контачити, але робіть це тільки по темі, якою зацікавився чоловік.

Отримайте від клієнтів попередні замовлення, перш ніж домовлятися з постачальниками. Передзамовлення не пов'язаний зі сплатою грошей, але важливо, щоб майбутній покупець виявив ініціативу і заявив про намір купити товар / послугу. Для отримання попередніх замовлень направте по клієнтській базі пропозицію. Всіх відгукнулися занесіть в окремий список і далі працюйте тільки з ним. Так позбавите інших людей з бази від непотрібних їм повідомлень. Вони не будуть скаржитися, що ви надсилаєте непотрібну рекламу і не відмовляться від співпраці надалі.

Візьміть товар на реалізацію. Домовтеся з постачальником, що повернете непроданий товар. Ви не можете гарантувати, що всі люди, що потрапили в список замовлення, оплатять покупку. Тому необхідна домовленість з постачальником. На переговорах повідомте, що працюєте з постійними клієнтами, і товар не залежиться десь на складі: все вирішиться протягом найближчих днів.

Зробіть клієнтам конкретну пропозицію. Повідомте, що кількість товару обмежена і терміни оплати можливі тільки у вказаний проміжок часу. Можете додати до купівлі приємну мелочевку, щоб заохотити клієнтів до негайного вирішення. Подумайте про величину прибутку і зробіть покупцям доставку, особливу упаковку або подарунок.

Поверніть постачальнику непродані екземпляри. Робіть все швидко. Не затримуйте товар на складі.