? ЯК привернути увагу в рекламі :: Управління бізнесом

Успішний продаж товарів і послуг неможлива без грамотної маркетингової політики компанії-продавця. Найважливіша складова комплексу маркетингу - стимулювання збуту, реклама. Хороше рекламне послання, яке вже при першому контакті привертає увагу споживача і викликає стійкий інтерес до товару чи послуги, здатне істотно вплинути на зростання обсягів продажів.

Інструкція

Перш ніж складати призивне і ефектне в текстовому і художньому плані рекламна пропозиція, подумки складіть соціально-демографічний портрет споживача.

Визначивши адресата, проаналізуйте, що може вплинути на позитивне рішення про покупку. Ви повинні отримати відповідь на головне питання: які аргументи на користь продукту будуть найбільш адекватні споживчими мотивами представників цільової групи.

Поставте себе на місці читача рекламного послання. Як він буде сприймати його? Є загальна психологічна модель сприйняття реклами - AIDMA. Вона передбачає наступну послідовність: залучення уваги - стимулювання інтересу - збудження бажання - вплив на мотивацію - заклик до дії.

Залучити увагу реклама може інтригуючим заголовком, неординарним художнім прийомом, грою кольору і т.д. Інтерес пробуджується у одних на інтелектуальному рівні, в інших - на емоційному. Реклама може і порадувати, і здивувати, і підбадьорити, і надихнути. Гарна реклама не тільки проінформує споживача про продукт, сформує його рекламний образ, а й викличе бажання зробити покупку.

Аргументація на користь товару чи послуги - ядро ефективного рекламного послання. Аргументи можуть бути і об'єктивними, по суті переваг продукту, і суб'єктивними, що викликають певні позитивні асоціації. Вони повинні бути настільки сильні і привабливі, щоб потенційний покупець свідомо зробив висновок, що рекламований товар - саме те, що він шукає для вирішення проблем.

Якщо реклама - друкований текст, врахуйте два важливих моменти:
- текст повинен бути розбірливо, чітко надрукований і грамотно проіллюстрірован-
- інформація повинна бути зрозуміла без додаткових коментарів.

Щоб реклама привернула увагу і викликала інтерес до прочитання, не зловживайте обсягом тексту. Короткий послання краще, виняток - реклама складного технічного виробу.

Привертають увагу до рекламі фірмові константи, які «працюють» як елементи ідентифікації. Вони можуть бути графічними, колірними, мовними і т.д. Товарний знак, логотип, система верстки, спеціальний шрифт, слоган - все це допоможе запам'ятати рекламу.